ビジネス書読んでますか?

最近よく自己啓発本を読み返しているのですが、やはり重要なのは継続することです。

継続して何かを続けることで無意識にすり込まれ、実現につながるということは多くの成功者が話していることです。

しっかり継続することを意識して毎日を過ごしてみてください。

きっと何かが変化してくるはずです。

さて、今回紹介する本は、

テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全

です。

コンサルタント起業成功法則大全

もしあなたがコンサルティング未経験者であったとしても、コンサルタントとして収入を得る具体的な手順を教えてくれるのが、北岡秀紀氏が監訳し、日本で出版されることになったテド・ニコラス氏の

「コンサルタント起業成功法則大全」です。

この本の著者であるテッド・ニコラス氏は、世界的なホテルチェーンのマリオットコーポレーション等の一流の顧客を指導するコンサルタント兼実業家の方です。

そんなテッド・ニコラス氏が書いたこの本の中身は

  • 自分に最適なコンサルティング分野をどうやって見つけるのか?
  • クライアントを見つけるためのお金がかからない、もしくは、お金がほとんどかからない11の手法

など、これまであなたが積み上げてきた経験をお金に変えるための具体的な方法が書かれているんです。

さらに興味深い内容として、

会社を解雇された人事部長がどうやってコンサルタントとして独立、利益を上げたのか?

PCのハードウェア専門のコンサルタントが、少しの業務内容の変更で大成功をおさめた秘訣

などの具体的事例を18種類紹介。

まさに「コンサルタント起業成功法則大全」はコンサルタントとして成功するための入門書に最適の内容になっています。

コンサルタント起業成功法則大全の内容

そんな「コンサルタント起業成功法則大全」の中身を紹介しておきます。

第1部 コンサルタントを始める

コンサルティングというビジネス

◯ コンサルタントへの需要が高まっている・・15
◯ ユニークなコンサルタントという仕事・・16
◯ 成功するコンサルタント、生き残れないコンサルタント・・17
◯ コンサルタントを成功へと駆り立てるもの・・18
◯ 誤解から生まれた3つの神話・・19
◯ こうしてコンサルティング業への転身に成功した・・22
◯ チャンスを運ぶのは、タスク指向かプロセス指向か・・23
◯ 競争を勝ち抜けるプレイヤーとは・・25
◯ 自分の縄張りを守るには・・26

コンサルタントを開業する

◯ ビジネス・スキルなしには成功なし・・30
◯ ビジネス・スキルの一覧表作りのすすめ・・31
◯ 開業時に検討すべき実務的な問題・・36
◯ どの事業形態を選択するのか・・36
◯ 事業形態を再検討したくなったら・・42
◯ 必要な手助けをしてくれる専門家選び・・42
◯ 繁盛する会社にする社名の決め方・・47
◯ 優れたパンフレットを作成するには・・50
◯ パンフレットにぜひ入れておきたい情報・・51
◯ 効果的なホームページを作るコツ・・59

どんな才能、スキルがあるか

◯ スキルをリストアップする・・65
◯ スキルを探す・・73
◯ 才能を探す・・76

第2部 コンサルタントの機会

コンサルティングの機会を見出す

◯ コンサルティングが必要になる11の状況・・90
◯ 公的機関が必要とする場合・・110
◯ 助成金を探せ・・112
◯ ニュースから機会を掘りおこす・・116
◯ コンソーシアム
◯ ー資金を持たないクライアントのための市場・・116
◯ 業界団体を設立する・・118

チャンスを利益に変える方法

◯ プロセス指向で機会を狙う・・121
◯ クライアントは何に対して金を払うのか?・・123
◯ 自分を売り込める人の2つの力・・124
◯ クライアントがあなたを必要とする理由・・125
◯ ニーズがなければ、クライアントを教育したらいい・・126
◯ 新たに教育された市場で機会を見つけ出す・・130
◯ 危険な兆候・・134
◯ クライアントにノーと言う方法・・141
◯ 利害が対立するとき・・145
◯ リソース不足の場合・・146
◯ 追加契約の機会を生かす・・147

第3部 マーケティング

費用をかけないマーケティング戦略

◯ マーケティング・アプローチを計画する・・152
◯ 低コスト/ノーコストでやれる11の方法・・153

効果的なダイレクトマーケティングのテクニック

◯ クライアントはどんな不安と懸念を抱いているか・・187
◯ 「無料お試し」というアプローチ・・190
◯ 無料お試しのプラン作り・・194
◯ 無料お試し終了後のフォロー・・204
◯ 無料お試しを生かす広告コピーとは・・205
◯ レスポンスを得るための広告デザイン・・207
◯ 教科書には書かれていない「広告のルール」・・211

売り込むー顧客に合わせたアプローチ

◯ プレゼンテーションを成功させる鍵・・216
◯ 未熟な顧客への対応・・218
◯ 売り込む技術・・220
◯ 正確に見立てる力・・225
◯ 提案書ー売り込みの重要ステップ・・239

第4部 コンサルタント契約

料金を設定する

◯ 最先端のサービスを求められている・・251
◯ あなたの料金を提示する・・251
◯ 適切な請求額はどう決めればいいか・・252
◯ あなたの1日の料金を計算する・・253
◯ あなたの日給はいくらか・・254
◯ コンサルタントが支払うべき2種類の経費・・255
◯ 利益の重要性が見過ごされている・・262
◯ 料金をきっちり徴収するには・・263

契約書ークライアントとの関係

◯ 適切な契約書の書式とは・・268
◯ クライアント組織と良好な関係を結ぶ・・279
◯ “無料奉仕”を回避する・・281
◯ 他のコンサルタントと仕事をするとき・・285

これからコンサルタントを目指す方にも、コンサルタントとしてさらに収入を増やしたい方にもぴったりの内容です。

テッド・ニコラスって誰?

ここで少し著者の【テッド・ニコラス】氏の紹介をしておきます。

コンサルタント起業成功法則大全

ニコラス氏は、世界的なホテルチェーンのマリオットコーポレーションなどをクライアントにもつ凄腕のコンサルタントです。

ニコラス氏の顧客はそのジャンルも幅広く、ラインハルド・ヒッチ博士が創設し、ヨーロッパ全土で栄養製品の開発・販売を行っているグリーンパワー社やアマゾンハーブカンパニー、ジョージタウン・パブリッシング・カンパニー、そしてアメリカ国内最大手のスポーツサプリメント販売会社EAS(エクスペリメンタルアンドアプライドサイエンス)といった世界的に有名な数々の企業をクライアントに抱えています。

またニコラス氏は、コンサルタントだけでなく起業家でもあり、これまでに23もの会社を設立し、売却するなど、自らが成功してきた経験を活かしたコンサルタント
を展開しています。
そして、もう一つの顔がビジネス書のベストセラー著者。これまでに14冊ものベストセラーを出版しているんです。

北岡秀紀ってだれ?

そんな【テッド・ニコラス】の本を監訳した北岡秀紀氏のことも簡単に紹介しておきます。

コンサルタント起業成功法則大全

北岡秀紀氏はこれまでに、6986人ものコンサルタントを育成するなど、日本でも数少ないコンサルタント育成者です。

育成対象は、主婦から大企業向け接客コンサルや月5日の稼働で年商1億円の店舗コンサル、月の半分を海外で過ごすコンサルタントを育てるなど、数多くのコンサルタント成功者を育成してきています。

当然、自身も現役のコンサルタントで、現在は中小企業に特化して、1000社以上を顧客に持ち、93.8%のクライアントで成果を上げています。

この「コンサルタント起業成功法則大全」を含め、3冊の著者でテレビや新聞でも活躍が取り上げられ、「財界」などのビジネス書からも取材を受けています。

あなたの専門知識を第二の収入源に

もしあなたが、

これまで培ってきた経験やスキルを活かして、新たにビジネスを始めたい。

組織に依存せずに自分だけの力で収入を得られるようになりたい。

お客さんが抱えている問題を自分の専門知識やスキルで解決したい。

と考えているのなら、この書籍からコンサルタントとしてゼロから収入を得るためのロードマップを手に入れて、今あるあなたの知識や経験をお金に変える方法を学ぶことができます。

この書籍で得られるノウハウはすでに紹介してきましたが、さらに具体的にあげると、

あなたの知識や経験をもとにコンサルビジネスを作る方法

費用をかけずにクライアントを獲得する方法

結果を出してリピートしてもらう方法

など、あなたが抱えている問題を解決してくれるノウハウがぎっしり詰まった内容です。

著者が経験してきた効果実証済みの秘訣を余すことなく公開しているので、再現性は折り紙付きです。

しかも、なんと今なら定価3,700円のところを無料で手に入れることができるんです!

ダイレクト出版から販売される本は、出版される部数は限られており、しかも絶版になってからでは価格が高騰し、倍の値段でも入手できない本もあるくらいです。

そんな価値のある本を無料でゲットできるチャンスは今回だけですので、ぜひこの機会に無料で「コンサルタント起業成功法則大全」を手に入れて下さい。